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時間:兩年前
地點:某展會

客戶n先生
“琅菱砂磨機我知道的,口碑不錯!我幾個同行也在用……
琅菱小z
謝謝!我們琅菱做研磨設備快二十年了,現在有6000 台設備服務全球2000 企業,包括除了智能單機,還有很多epc系統工程項目...
客戶n先生
嗯嗯,倒是聽說過壹些...
琅菱小z
您是做什麽産品?我給您推薦下...
客戶n先生
粉體
琅菱小z
那您看下這款,這是琅菱nt-v系列棒銷式納米砂磨機,也是納米研磨企業選擇最多的設備,研磨筒體的材料可根據耐磨性要求靈活更換,生産線安裝也方便。
客戶n先生
嗯嗯,這些都挺適合我的,妳給報個價吧,這大概多少錢?
琅菱小z
好的,不過我們還要進壹步了解下您企業具體生産情況,我們再爲您企業提供壹套針對性的方案...
客戶n先生
好好...
客戶n先生
不錯,不錯...就是...
琅菱小z
n總,這是根據您提供的生産數據和要求做出的智能化配置方案,相比普通的砂磨機,在能耗、生産效率以及生産穩定等方面都有很大優勢的...
琅菱小z
還有關鍵的壹點,産品品質得到很大提升,也爲您以後多元化産品開發和品牌化經營打好基礎……
客戶n先生
嗯嗯,是的……
琅菱小z
要不去我們東莞總部的智能化車間參觀壹下吧...
客戶n先生
好的好的,有需要我會再聯系妳的……
客戶n先生
那個...今天我還有點事...改天壹定去...
琅菱小z
(獨自淩亂……)

時間:兩年後
地址:廣東琅菱集團總部

琅菱小z
n總,好久不見呀!您終于來啦!歡迎歡迎!
客戶n先生
妳好,小z,感謝這兩年妳給了我們那麽多的技術幫助呀!
琅菱小z
您客氣啦,n總!上回聽您說又要開新的生産車間了,恭喜呀……
客戶n先生
是的,公司打算擴大生産規模,需要引進壹批新的砂磨設備,我就想過來妳這裏看看……
琅菱小z
嗯嗯,我也壹直邀請妳呢,您今天終于有空過來啦
客戶n先生
哎呀,小z,我給妳說呀,上回展會回去後,我又找了壹家砂磨機廠家,發現他家機器的功能、參數這些和妳家都差不多。妳們能做到的他們也能,關鍵價格還便宜……,于是後來我就買了兩台他家的……
琅菱小z
嗯嗯,那您這次怎麽想到來我這啦,哈哈哈
客戶n先生
哎呀,妳是不知道呀...
琅菱小z
慢慢說,n總
客戶n先生
剛開始吧,測試還行,買回去用的也還不錯。可時間壹長就出現各種問題,不是溫度降不下來,就老是堵料、漏料,細度不夠,反正事兒多的很!效率老是提不上...
琅菱小z
嗯嗯,太理解您心情了,生産就怕這個。費時費力,還影響品質。
客戶n先生
所以,這次我堅決要自己過來,親自看看琅菱生産現場的情況,看看是不是真的值得信賴!可不能再吃虧喽!
琅菱生産車間
客戶n先生
我之前選設備時也去過很多供應商的車間,都比不上妳們家的規模呀!
客戶n先生
而且這些加工設備看起來也很智能化
琅菱小z
琅菱的加工生産設備平均每兩年就要更新升級壹次,這也是爲了保證加工精度。
客戶n先生
嗯嗯,這可是壹筆不小的投入,很了不起
琅菱小z
確實投入很大,不過這樣生産的設備到用戶手裏我們才更放心壹些...
琅菱小z
我們設備的配件90%都經過自己加工或二次加工的。那些讓別人代加工的部件,難免會出現精度等級不夠,有時就算是精度達標了,可設備匹配度也是個大問題...
客戶n先生
哦,原來差別在這啊,妳不說我還真不知道!
客戶n先生
不過,我可是吃過壹次虧的,這次我壹定要確保萬無壹失才行!,所以這回我帶了我們的兩個技術人員過來了……
琅菱小z
嗯嗯,n總,您這樣謹慎是應該的!您放心,琅菱壹定不會讓妳失望的。
琅菱小z
我來介紹下,這是我們的技術工程師d工和z工,也是專門爲您成立的技術小組……
客戶n先生
這真是太好了,我就覺得這趟是來對了!
琅菱小z
嗯嗯,n總,我們坐下來,現在就把您的具體需求整理出來,大家壹起討論壹下……
客戶n先生
嗯嗯

時間:壹年後
地址:某展會

琅菱小z
n總,這麽巧,在這遇見您啦!
客戶n先生
我剛好過來參展的,看到名單上有琅菱名字,專程過來看看的,剛好妳也在呀,太好了!
琅菱小z
那幾台設備使用的怎麽樣呀,好像沒聽到我們售後接到您那邊信息呀!
客戶n先生
這都投入生産壹年多了,24小時不間斷連續作業,很穩定呀!這不,之前落下的産能也補回來啦!設備爭氣了,員工也少往我這跑著抱怨了,我耳根子也清淨了。這不,也有時間出來轉轉展會啦!哈哈哈
琅菱小z
哈哈哈,這我就放心啦!
客戶n先生
經過這件事我改變了過去的壹些想法,選購生産設備壹定不能只看價格,而是要看能不能給自己帶來長遠價值。壹味的求便宜,結果損失大了,過兩個月我們企來還要再建另外壹個基地,買研磨設備時,壹定還會選琅菱!
琅菱小z
哈哈...n總,感謝您對琅菱的信任!

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